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SEO業界の闇と今から始めるおすすめの方法
これまでも度々お伝えしてきましたが、SEO対策関連の業者は悪徳業者が非常に多いです。
むしろ、悪徳業者の方が圧倒的に多いと言っても過言ではありません。
真面目にサービスを提供している数少ないSEO業者は本当に迷惑をしています。
私自身、以前から非常に悪質だなと気になっているSEO業者がいました。
先日、SEO対策のご相談を受けたお客様（企業様）がこの悪徳業者に騙されたということで、ついに気になっていた悪徳業者のお話を聞くことができましたのでご共有いたします。
※以降、当記事内において貴重なお話を聞かせてくださったお客様を「A社様」とします。
目次
悪徳業者の手口と実態
嘘まみれの広告で客を釣る
その悪徳業者は、SNSや検索などで広告を打っており、広告には「補助金・助成金が使える」「数々のキーワードで１位や２位を獲得」などと謳っています。
しかし、SEO対策に使える補助金・助成金はありませんし、上位表示を獲得しているというキーワードを調査してみてもどれも上位表示は獲得できていません。
広告をクリックして移動した先のWEBサイトやLP（１ページサイト）の内容にも注意が必要です。
こんな業者なので、非常に魅力的なSEO成果などを主張していますが嘘ばかりの内容です。
契約前に営業マンが言っていたクライアントのSEO成果は大嘘
SEO業者の営業トークに必ずあるのが、実際のクライアントのSEO成果です。
- ◾️弊社クライアント企業様は〇〇〇〇のキーワードで１位を獲得しています
- ◾️弊社クライアント企業様はアクセス数が７倍に増えています
- ◾️弊社クライアント企業様はお問い合わせ件数が５倍に増えています
このようなことを言われると「羨ましい」「そうなりたい」と思ってしまい、集客をしたい経営者は期待して契約をしてしまうもので、A社様も契約をしてしまったそうです。
ところが、いざ契約をしたみると、月１回のレポートが送られてくるだけで一向に「何をしているか分からない」「アクセス数も全然伸びない」という状態だったそうです。
A社様は、契約前に営業マンが言っていた実際のクライアント成果が本当なのかが気になったため、本当かどうかを確認するべくその成果が出ているというクライアント企業に直接聞いてみたそうです。
すると、「全然成果なんて出ていないですよ」という回答が返ってきたそうです。
追求すると逆ギレ
「何をしているか分からない」「アクセス数も全然伸びない」という状況に加えて、契約前に営業マンが言っていた実際のクライアント成果が嘘だと分かり、A者様は納得がいかずにSEO業者に問い詰めたそうです。
すると、SEO業者から「社内で調査をした結果そのような事実（成果を偽った事実）はありません」と言われたそうです。
実際にクライアント企業に問い合わせて確認をした事実などをSEO業者に伝えると、逆ギレされたため弁護士を入れて話をすることになったそうです。
営業トークで嘘八百を並べるSEO業者は非常に多いですが、誠意を欠いた対応に出る業者はそんなに多くはないので驚きです。
悪い評判がつくため定期的に社名を変更している
このSEO業者は、以前は社名が異なっていたそうです。「嘘」や「逆ギレ」、このようなことをしていると当然のことながらネット上に悪評が増えてしまいます。
このことから、悪評対策として定期的に社名やサービス名を変更していることが予測できます。ここまで徹底しているなんて本当に腹立たしい限りです。
しかしながら、実際問題としてこのような手口を行っている業者は一定数いるということです。
今から業者にSEO対策を依頼するのは微妙な判断かもしれない！
理由①：SEOの価値が薄れていく可能性が高い
今、WEB集客は時代の境目にあります。そう、お察しの通り「AI」が関係しています。
AIが急激に進歩したことで、「ネット検索で情報を得る時代」から「AIに聞いて情報を得る時代」に少しずつ移り変わろうとしています。
この人々の行動変化に伴い、WEB集客においては「検索エンジン対策（SEO）」から「AI対策（AIO）」に移り変わろうとしているのです。
つまり、AIに聞いて情報を得る人が増えることでネット検索で情報を得る人が減るため、SEO対策（検索エンジン対策）を行う価値が薄れていくということです。
理由②：SEO対策の難易度が上がり業者の料金もより高額になっている
誰もがホームページを持てる時代となり、そして、誰もがSEO対策に取り組める時代となりました。
SEO対策のライバルは増え続ける一方で、一昔前は割と簡単に上位表示が取れていたキーワードなどでも上位表示を取るのが困難となっています。
当然のことながら、SEO対策の難易度が上がるということは、成果を出すためにはより多くの労力が必要となり、SEO業者の料金もより高額になります。
理由③：SEO業者のハズレくじを引く可能性が極めて高い
近年はSEO対策の難易度が上がっており、成果を出すためには多くの労力を要するためSEO業者の料金もより高額になっているとお伝えしました。
SEO業者の料金が上がる一方で、膨大に増えているのが「最初から成果を出す気がない悪徳SEO業者」です。
最初から成果を出す気がない悪徳SEO業者が増えるメカニズムは下記です。
多くの事業者がなんとか支払える程度の料金とは50万円〜100万円程度です。
これまでにSEO業者に依頼したけど全く効果がなかったという事業者様のお話をたくさん聞いてきましたが、その全てがこれぐらいの価格帯でした。
この価格帯は、小規模事業者や個人事業者などでも「集客ができるなら」と頑張って支払ってしまう価格帯なのです。
上記のメカニズムは、ビジネスの観点で言うと、大きな組織の業者になればなるほど陥ってしまいます。
時間単価が桁違い！大きな組織のSEO業者が中途半端な金額でSEO対策の成果が出せない理由！
大きな会社は運営するためのあらゆる固定費が桁違いであって、より利益重視となります。それこそ人件費も桁違いです。
小売業界などと異なり仕入れなどが一切ないWEB制作・SEO業界においては、サービス料金などが決まる最大の要素が「時間単価」です。
ROUND SQUAREの時間単価は【3,000円】でして、１時間程度かかる作業を3,000円でお引き受けさせていただいております。
しかし、私が知っている中小規模の会社には時間単価が「30,000円」という会社などもあり、大手になるとそれ以上ということになります。
仮に時間単価が30,000円の業者にSEO対策を依頼したとすると、予算が120万円だったとしても、120万円の予算でSEO業者が稼働できるのは、たったの５日（40時間）です。
本気でコンバージョン数（お問い合わせ数）などに影響するようなSEO対策をしようと思うと、たったの５日なんて話にもなりません。
少しでも可能性があるとすれば超高額のSEO業者
SEO業者に依頼して成果が期待できる可能性が少しでもあるとすれば、膨大な予算が組める場合のみです。
本当に成果が出せるSEO業者は存在します。
しかし、そのような業者の価格帯は、個人事業者や小規模事業者はもちろんのこと、多くの中規模事業者が到底手が届かない金額となってきます。
多大な労力を要するSEO対策を安価でというのは、利益を出さなければいけないビジネスである以上は無理なのです。
多大な労力を要するSEO対策とは？
SEO対策には、いくつかの施策（対策）があります。
- ◾️WEBサイトの構築の仕方に関わる「内部施策」
- ◾️別サイトからの被リンク（要はリンク）を集める「外部施策」
- ◾️WEBサイト内でコンテンツページを増やす「コンテンツSEO（コンテンツ施策）」
上記３つの施策はどれも重要ではありますが、最も重要でありSEO対策の本質と言えるのがコンテンツ SEOです。
コンテンツSEOとは、さまざまなキーワードで上位表示を狙うためにWEBサイト内に新たなページを追加作成する施策です。
しかし、WEBサイトに新たなページを追加作成するのはWEB制作のプロでもない限り容易にはできないため、そこでよく活用されるのが「ブログ機能」です。
ブログの更新は管理画面から素人でも可能となっていることが多いため、ブログ記事を書いてさまざまなキーワードで上位表示を目指します。ブログ記事も立派な新たな１ページです。
上位表示を目指したいさまざまなキーワードに対して新たなブログ記事をいくつも追加作成していく作業が多大な労力を要することは容易に想像がつくと思います。
SEO対策の本質であるコンテンツSEOは、多大な労力を要する最も大変な施策でもあるのです。
【注意】内部施策と外部施策でアクセスをしっかりと伸ばすのは不可能
内部施策と外部施策は、コンテンツSEOの効果を少しでも高めるためのサポート的な施策にすぎず、アクセス数をしっかりと伸ばせる本質的な施策はコンテンツSEOのみです。
本気でアクセス数を増やして集客数を増やしたいのであればコンテンツSEO以外の選択肢はなく、内部施策や外部施策だけでアクセス数を伸ばすことはほぼ不可能なので、SEO業者の営業トークに騙されないように注意をしてください。
今からSEO対策を始めるならおすすめの方法はこれ
ここまで、SEO業界の闇や業者に依頼するリスクをお話ししてきましたが、それでもSEO対策はやっておきたい、またはやってみたいという事業者様もおられると思います。
なので、ここからは、私が考えるSEO対策のおすすめの方法をお伝えします。これは、ROUND SQUAREにSEO対策のご相談をいただいたお客様に実際にお伝えしている内容です。
そのおすすめの方とは、
SEO対策の「考え方」や「やり方」だけ業者から教えてもらい、作業は自分（自社）でやる
という方法になります。
SEO業者に依頼しても大切な資金が溶けるだけで成果が出ないケースがほとんどだという現実がある以上、社内でSEO対策のノウハウを持ち、社内で取り組むしかありません。
SEO調査も必要ですし、記事（文章）も書かなければいけないのでハードルはとても高いですが、全く不可能でもありません。結局のところは慣れです。
文章作成は外注しても良い
文章を書くのがどうしても苦手という方は、それだけ「WEBライター」という職業の方に依頼をすれば良いです。それだけであれば比較的安価に済みます。
重要なのはSEO対策のノウハウを持つこと
重要なのは、SEO対策の全体像（考え方やノウハウ）を社内でしっかりと理解しておくことです。
そうすることで出費を抑えながら継続してSEO対策を行うことが可能となりますし、どうしてもSEO対策全体を外注する場合でも業者選びで失敗する可能性が低くなります。
綺麗な言葉を並べた営業トークに騙され、意味のないSEO対策サービスを契約してしまうのはSEO対策に関して全くの無知だからです。
正直に言うと、私だってやろうと思えばできます。SEO対策のご相談を受けたお客様を上手に言いくるめ、意味のないSEO対策サービスを売りつけて楽に荒稼ぎすることなんて造作もないことです。
それは、私がSEO対策に詳しく、お客様がSEO対策に関して無知であり、知識のないお客様は詳しい私の言うことを鵜呑みにするしかないからです。
どのサービス・商品に関しても言えますが、この状態は非常に恐ろしいことであり、高額な買い物をする時ほど最低限の知識を身につけるべきなのです。でなければ騙され放題となってしまいます。
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